销售总监（工业润滑油方向）
 岗位概述
 全面负责公司工业润滑油、切削液、防锈油等工业润滑产品的整体销售运营、团队管理、市场拓展及大客户开发维护工作。结合工业制造行业市场趋势，制定年度销售战略与业绩目标，统筹销售团队搭建、管理与赋能，深耕终端大客户资源，带领团队完成销售、回款及市场拓展指标，推动公司工业润滑业务规模化、稳定化增长。
 岗位职责
 1. 战略规划与业绩统筹：根据公司年度经营目标，制定贴合工业润滑油行业的整体销售策略、市场规划及团队年度、季度、月度销售目标，拆解落地到个人，把控整体销售进度、业绩达成及回款节奏，保障公司销售利润与业绩稳步增长。
2. 团队全面管理：全权负责销售部门的日常管理、人员招聘、培训赋能、绩效考核及团队激励，搭建标准化销售流程与管理制度，优化团队打法，提升整体销售能力、执行力和团队凝聚力，打造高效专业的工业润滑油销售团队。
3. 大客户深度运营：核心负责制造业、机械加工、压铸、五金设备等终端大客户的开发、洽谈、签约及长期维护，跟进重点项目对接、报价谈判、售后跟进，深挖客户需求，拓展长期战略合作，维护高端客户资源，提升大客户复购率与合作体量。
4. 市场调研与渠道优化：实时调研工业润滑油行业市场行情、竞品动态、行业政策及客户需求变化，整合市场资源，优化销售渠道，挖掘新的市场机会与细分领域赛道，制定针对性拓客方案，提升品牌市场占有率与行业知名度。
5. 风险管控与复盘优化：把控销售全流程风险，规范合同、报价、回款流程，管控坏账风险；定期开展销售数据复盘、团队工作总结，及时调整销售策略，解决销售工作中的各类问题，保障业务良性可持续发展。
6. 跨部门协同对接：联动技术、生产、售后等部门，对接客户技术需求、产品适配、售后保障等工作，为客户提供专业的工业润滑整体解决方案，提升客户服务体验与口碑。
 
任职要求
 
1. 从业经验：3年及以上工业润滑油、切削液、工业油品行业销售团队管理经验，熟悉工业油品产品特性、应用场景、市场价格体系及行业客户需求，有成熟的大客户开发及团队管理实战经验。
2. 能力要求：具备优秀的市场研判、销售战略规划、商务谈判及资源整合能力，擅长制造业终端大客户开发与深度维护，能够独立搭建销售体系、制定销售制度、带领团队突破业绩。
3. 资源优势：拥有丰富的机械加工、压铸、装备制造、五金工业等行业终端客户资源者优先，熟悉区域工业市场，有稳定大客户合作资源者优先。
4. 综合素质：具备极强的目标感、抗压能力和统筹管理能力，思维清晰、执行力强，擅长团队搭建与人员赋能，有良好的商业思维、职业素养和职业道德。
5. 学历年龄：大专及以上学历，28-45岁，市场营销、工商管理、化工相关专业优先。
 
岗位优势
 
1. 核心管理岗位，全权负责销售部整体运营，权限充足、发展空间大；
2. 行业刚需产品，市场稳定、复购率高，业绩增长空间广阔；
3. 薪资待遇优厚，底薪+高额业绩提成+团队管理奖金+年终分红，上不封顶；
4. 公司提供产品、技术、渠道全方位支持，团队架构完善，助力个人与团队业绩突破。

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